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妖精的口袋玩转B2C模式,直达全球20国  

2017-09-11 11:02:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2006年,年仅24岁的英语老师Emma,做梦也不会想到,当年她小打小闹开的淘宝店铺“妖精的口袋”,会变成2017年最受欢迎女装评选第一名,会售往美国、加拿大、瑞士和欧盟各国、俄罗斯、新加坡、曰本,以及港澳台等国家和地区。更没有想到的是,这个专注做个性女装的垂直品类品牌“妖精的口袋”,会把B2C玩转得如此出神入化。
近年来,以年轻一代电商的兴起为契机,妖精的口袋希望采用自营B2C的模式,打造全球供应链生态,满足消费者对个性化、时尚化服饰的需求。Emma认为,全球范围内,新生代消费群体的特点都是追求个性、喜欢表达自我、不按常理出牌,妖精的口袋针对此类人群选择了匹配度更高、具备大胆元素的商品,贩卖的不仅是服装,更是别具个性的ELF美学和少女文化。
妖精的口袋玩转B2C模式,直达全球20国 - 西界 - 我只是个平凡人
不同于其他电商品牌,妖精的口袋采用的是直接面对客户的B2C模式,由全球总仓直接发货,日均发出裹数1万单。销售地域覆盖包括港澳台在内的中国所有省份城市。
在国际市场上,妖精的口袋也是颇有野心。自2014年启动跨境电子商务开始,至今妖精的口袋已在全球20多个国家完成了商标注册权。
妖精的口袋玩转B2C模式,直达全球20国 - 西界 - 我只是个平凡人
▲妖精的口袋B2C版图
妖精的口袋如何玩转B2C模式?答案是:不仅保持自营特色,更注重真正的生态。
一是吸引用户和维持客户。妖精的口袋拥有浓厚的互联网基因,在移动电商时代下追求“短平快”的体验,十年如一日坚持7天一次主题上新,倾力为每一款新品赋以独特的名字及故事文案创意,这位互联网女装品牌的文案鼻祖,一字一图,都戳中了少女心中的小妖精。
二是反应快速。全球总仓直接发货不仅缩短海内外物流时间,增强消费体验,还能提升对供应链的把控力,完善配送体系。全球总仓储物流中心多达35000平米,年吞吐量在1000万件以上。11年如一日做到“每周二上新”、极速发货,这个宛如巨型沙丁鱼罐头的全球总仓功不可没。
三是直接在各国完成商标注册权,这不仅有助于把控货源,同时还降低了商品价格,更可将独特的产品送达不同的国家,在“to C”这个环节更显品牌个性。
妖精的口袋玩转B2C模式,直达全球20国 - 西界 - 我只是个平凡人
如今,作为一个年轻的时尚女装品牌,妖精的口袋年销售额已突破10亿人民币大关,并且还在快速增长。截止至今,妖精的口袋(ELF SACK)在全球粉丝已远超1000万,遍布中国和欧美日韩各国。可以说,妖精的口袋已经成为当之无愧的“国民品牌”,并将对海外强势输出中国女装时尚文化,在全球快时尚领域争得一席之地。
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